Myynnin ja markkinoinnin kehittämisen valmennus
Markkinointi ei saa olla irrallinen osa liiketoimintaa, sen täytyy johtaa myyntiin.
Tässä valmennuksessa rakennetaan yritykselle strategia, jossa myynti ja markkinointi eivät kilpaile keskenään, vaan tukevat toisiaan systemaattisesti.
Valmennuksessa pureudutaan myynnin ja markkinoinnin yhteispeliin: kuinka tunnistaa oman liiketoiminnan näkökulmasta oikeat asiakashankintakeinot ja rakentaa niistä toimiva, mitattava ja toistettava kokonaisuus.
Taustalla on selkeä malli: kaikki uusasiakashankinta kuuluu kuuteen kategoriaan.
Kun nämä tunnistetaan ja valitaan oikeat keinot, markkinointi muuttuu kulusta sijoitukseksi.
Kenelle valmennus on suunnattu?
- Yritysjohdolle, joka haluaa yhdistää markkinoinnin ja myynnin tavoitteellisesti
- Myynti- ja markkinointitiimeille, jotka kaipaavat rakennetta ja yhteistä suuntaa
- Yrittäjille ja kasvuyrityksille, joilla markkinointi on vielä hajanaista tai satunnaista
Valmennus voidaan toteuttaa luentona, puolen päivän työpajana tai osana laajempaa kehitysohjelmaa.
Valmennuksen keskeiset sisällöt:
- Kuusi asiakashankinta kanavaa:
1. Lämpimät kontaktit
2. Kylmät kontaktit
3. Sisällöntuotanto
4. Maksettu mainonta
5. Kumppanuusmarkkinointi
6. Suosittelumallit - Tilanteen kartoitus ja analyysi
- Nykytilan pohjalta räätälöidyn strategian rakentaminen
- Markkinoinnin mittarit, rytmi ja roolit
- Käytännön toimenpiteiden konkretisointi, mitä tehdään ja kuka tekee
- Kuinka rakennetaan kone, jossa markkinointi tuottaa liidejä, ja myynti konvertoi ne asiakkaiksi
